Haben Sie sich jemals gefragt, was nötig ist, um ein Unternehmen mit einem Wert von über 100 Millionen US-Dollar aufzubauen? In dieser Folge des Strategie- und Führungspodcasts setzen wir uns mit Ihnen zusammen Jacqueline Samirader Gründer und CEO von Howdy.com, um die strategische Vision aufzudecken, die zu ihrem bemerkenswerten Erfolg geführt hat. Aber hier ist der Haken: Anstatt zu jeder Gelegenheit, die sich ihnen bot, „Ja“ zu sagen, erklärt Jacqueline, warum es für ihr Wachstum entscheidend war, zu bestimmten Gelegenheiten „Nein“ zu sagen.
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Hier sind einige wichtige Erkenntnisse aus unserem Gespräch mit Jacqueline:
- Das Bedürfnis: Jacqueline gründete Howdy.com aus der Not heraus, die sie als Teil wachstumsstarker Startups erlebte. Es war eine Herausforderung, talentierte Teammitglieder zu finden, die ein schnelles Wachstum unterstützen, und sie sah darin eine Chance, Unternehmen mit Top-Talenten zusammenzubringen.
- Strategische Geduld: Entgegen der landläufigen Meinung, dass man um jeden Preis wachsen müsse, verfolgte Jacqueline einen anderen Ansatz. Sie konzentrierte sich darauf, das Geschäftsmodell auf den Punkt zu bringen, bevor sie es skalierte. Die ersten zwei Jahre wurden absichtlich und langsam verbracht und sogar potenzielle Kunden abgewiesen.
- Einen guten Ruf aufbauen: Durch seine Exklusivität und den außergewöhnlichen Service baute Howdy.com einen Ruf auf, der zu Mundpropaganda führte. Sie konzentrierten sich darauf, ein großartiges Erlebnis zu bieten und ihre Teammitglieder als integrale Bestandteile der Kundenunternehmen zu behandeln.
- Vertriebs- und Lieferabstimmung: Jacquelines Erfahrung im Vertrieb und Account Management beeinflusste ihren Ansatz als CEO. Sie betonte, wie wichtig es sei, Verkauf und Lieferung aufeinander abzustimmen und sicherzustellen, dass die während des Verkaufsprozesses gemachten Versprechen in der Lieferphase erfüllt würden.
- Die Macht des Nein-Sagens: Jacquelines Erfahrung lehrte sie, wie wichtig es ist, Chancen abzulehnen, die nicht mit der Vision des Unternehmens übereinstimmten. Durch die Ablehnung von Geschäften, die nicht zu ihrem Modell passten, konnten sie sich auf das konzentrieren, was sie wirklich gut konnten, und gaben dem Unternehmen eine klare Richtung vor.
- Vereinfachung von Verträgen: Howdy.com machte es seinen Kunden einfacher, mit ihnen zusammenzuarbeiten, indem Barrieren abgebaut und flexible Verträge angeboten wurden. Sie verstanden, dass Einfachheit und Anpassungsfähigkeit in der Anfangsphase entscheidend für die Gewinnung neuer Geschäfte waren.
- Die Vision verankern: Jacqueline arbeitet ständig daran, die strategische Vision des Unternehmens sowohl ihrem internen Team als auch ihren Kunden zu vermitteln und zu stärken. Indem sie ihre idealen Buyer-Personas definieren und ihr Team darüber aufklären, was das Unternehmen ist und was nicht, stellen sie die Ausrichtung und Konsistenz ihres Ansatzes sicher.
Nehmen Sie an diesem aufschlussreichen Gespräch mit Jacqueline Samira teil, in dem wir uns mit den strategischen Entscheidungen, Erkenntnissen und der Denkweise befassen, die Howdy.com zu einer Bewertung von 100 Millionen US-Dollar verholfen haben. Entdecken Sie die Kraft einer strategischen Vision und wie wichtig es ist, „Nein“ zu Chancen zu sagen, die außerhalb Ihres Rahmens liegen.
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